JAK WYGRAĆ KAŻDE NEGOCJACJE NIE PODNOSZĄC GŁOSU NIE TRACĄC ZIMNEJ KRWI I NIE WYBUCHAJĄC GNIEWEM

lt:pgt: Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:lt:/pgt: lt:pgt: - najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,lt:/pgt: lt:pgt: - własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,lt:/pgt: lt:pgt: - historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.lt:/pgt: lt:pgt: Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.lt:/pgt: lt:pgt: Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:lt:/pgt: lt:pgt: - zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,lt:/pgt: lt:pgt: - gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,lt:/pgt: lt:pgt: - psychologia obniżek, niskich rat i promocji,lt:/pgt: lt:pgt: - perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,lt:/pgt: lt:pgt: - taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,lt:/pgt: lt:pgt: - dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,lt:/pgt: lt:pgt: - rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.lt:/pgt: lt:pgt: Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.lt:/pgt: lt:p style`text-align: justify:`gt: lt:spangt:Larry King nazywa lt:bgt:Roberta Mayeralt:/bgt: prawnikiem prawnikówŁ. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego rma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw, w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych.lt:/spangt:lt:/pgt: lt:pgt: Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.lt:/pgt: lt:pgt: Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.lt:/pgt: