NEGOCJACJE

lt:pgt: lt:stronggt:Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny?lt:/stronggt:lt:/pgt: lt:pgt: W lt:emgt:Negocjacjachlt:/emgt: Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.lt:/pgt: lt:pgt: lt:emgt:Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej zawsze wygrywającej metody negocjacyjnej: metody, której oczywiście nie ma. lt:/emgt:lt:/pgt: lt:pgt: Prof. dr. hab. JERZY STELMACH prawnik i filozof, doktor lt:emgt:honoris causalt:/emgt: uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i kilkunastu książek, w tym lt:emgt:Die hermeneutische Auffasung der lt:BRgt:Rechtsphilosophielt:/emgt: (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, lt:emgt:Methods of Legal Reasoninglt:/emgt: (Springer 2006) i lt:emgt:Sztuka negocjacji prawniczychlt:/emgt: (Wolters Kluwer 2011).lt:/pgt: lt:pgt: Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym lt:emgt:Umysł matematycznylt:/emgt: (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), lt:emgt:Granice interpretacjilt:/emgt: (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.lt:/pgt: