SPRZEDAŻ DORADCZA. PRZESTAŃ SPRZEDAWAĆ, ZACZNIJ ROZWIĄZYWAĆ PROBLEMY SWOICH KLIENTÓW

lt:pgt:lt:stronggt:Wiem coś, czego nie wiesz, i chcę się tym z tobą podzielićlt:/stronggt:lt:/pgt: lt:pgt:Według Forrester Consulting 68 % kupujących B2B woli samodzielnie zdobywać informacje w internecie niż kontaktować się ze sprzedawcami. To dlatego, że jak twierdzi ponad połowa z nich przedstawiciele handlowi dostarczają zazwyczaj bezużytecznych materiałów i skupiają się bardziej na formie niż treści. lt:stronggt:Czy w związku z tym jesteśmy skazani na porażkę jeszcze przed spotkaniem z klientem? Nigdy w życiu!lt:/stronggt:lt:/pgt: lt:pgt:lt:/pgt: lt:pgt:Anthony Iannarino przedstawia szczegółowy plan działania pozwalający odnieść sukces w sprzedaży. Uczy handlowców i każdego, kto sprzedaje usługi oraz produkty swojej firmy, jak edukować klienta, by być tylko krok przed nim, i jak podchodzić do każdej transakcji, tak by budować swój autorytet, nie umniejszając autorytetowi klienta.lt:/pgt: lt:pgt:lt:stronggt:Ten jeden krok wystarczy, by klient potraktował nas jak partnera biznesowego i uznał za eksperta.lt:/stronggt:lt:/pgt: lt:pgt:Najważniejsze to zadawać dobre pytania. Iannarino wskazuje konkretne zasady i narzędzia, które pozwolą sprzedawcy stać się autorytetem w oczach klienta i pokazać mu rozwiązania, których on sam nie widzi.lt:/pgt: lt:pgt:Obok strategii, taktyk i scenariuszów rozmów znajdziesz tu także zwroty niezbędne w kontakcie z klientami, w tym takie, które nie obniżą autorytetu klienta, a wskażą jego słabe strony. Nauczysz się, jak przeprowadzić klientów ze słabej pozycji, w której znaleźli się z powodu złych decyzji, nieodpowiedniego zrozumienia rynku lub po prostu pecha, do pozycji, w którejpoczują się silni.lt:/pgt: lt:pgt:Pamiętaj, aby:lt:/pgt: lt:pgt:postawić się na miejscu potencjalnego partnera strategicznegolt:/pgt: lt:pgt:zachęcać do zmiany i zapewniać kontekstlt:/pgt: lt:pgt:wyróżniać się w rozmowie sprzedażowejlt:/pgt: lt:pgt:pomagać kupującemu na każdym etapie zaspokajania jego potrzeb.lt:/pgt: lt:pgt:lt:/pgt: lt:pgt:To książka dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się sprzedażą produktów i usług klientom firmowym rozsądna, skuteczna i oparta na zasadach, które będą miały natychmiastowy wpływ na wyniki. To także obowiązkowa lektura dla kadry kierowniczej, menedżerów i specjalistów operacyjnych, chcących doskonalić swoje umiejętności związane ze sprzedażą.lt:/pgt: lt:pgt:lt:emgt:Anthony Iannarino zdradza, jak zdobyć zdecydowaną przewagę konkurencyjną na dzisiejszym zatłoczonym rynku. Jego metodologia One-UpŁ całkowicie zmienia zasady gry.lt:/emgt:lt:/pgt: lt:pgt: JEB BLOUNT, dyrektor generalny Sales Gravy i autor książki lt:emgt:Sales EQlt:/emgt:lt:/pgt: lt:pgt:lt:emgt:Anthony Iannarino jest drugim najlepszym na świecie pisarzem zajmującym się sprzedażą. To jego najlepsza praca!lt:/emgt:lt:/pgt: lt:pgt: JEFFREY GITOMER, autor lt:emgt:Biblii handlowcalt:/emgt: i lt:emgt:Czerwonej książeczki sprzedawcylt:/emgt:lt:/pgt: lt:pgt:Wiem coś, czego nie wieszŁlt:emgt:to świetna strategia. Ta książka prezentuje metody i taktyki prawdziwie doradczego podejścia. Musisz ją przeczytać!lt:/emgt:lt:/pgt: lt:pgt: CHRIS CHAMPAGNE, dyrektor generalny Champagne Consulting Group Inc.lt:/pgt: lt:pgt:lt:stronggt:ANTHONY IANNARINO lt:/stronggt:od kilku dekad zajmuje się sprzedażą. Kierował zespołami w wysoce skomercjalizowanej branży zatrudniania pracowników. Zauważył, że najsilniejszą cechą wyróżniającą sprzedawcę jest jego zdolność do budowania wartości dla potencjalnego klienta w trakcie rozmowy. Spędza większość czasu na pisaniu, przemawianiu, prowadzeniu warsztatów i pomaganiu organizacjom sprzedażowym w transformacji ich tradycyjnego podejścia w podejście nowoczesne, oparte na budowaniu wartości, które doceniają kupujący i które prowadzi do wzrostu przychodów. Jest autorem książki lt:emgt:Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujeszlt:/emgt:. Codziennie publikuje wpisy na blogu thesalesblog.com.lt:/pgt: